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大洗牌！多知名藥企撤銷售部、減藥代人數(shù)…
加入日期:2019/3/5 8:42:49 查看人數(shù): 1199 作者:admin
多家藥企調(diào)整營(yíng)銷結(jié)構(gòu)！仿制藥不需要太多藥代，行業(yè)大洗牌來了！
▍上市藥企，把銷售部撤了
日前，重慶華森制藥股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整公司組織架構(gòu)的公告》，對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行以下調(diào)整（部分）：
新組建營(yíng)銷中心（作為招標(biāo)辦、市場(chǎng)部、內(nèi)務(wù)部、銷售行政部、銷售一部、銷售二部、招商部（新增）、商務(wù)KA部共8個(gè)部門的上級(jí)管理部門）；撤銷銷售部；原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部。
其中，撤銷銷售部，新增招商部是比較大的變化。銷售和招商完全不同，這可能會(huì)涉及到公司營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，或許一批營(yíng)銷人員要被調(diào)整。
▍銷售人員，加快調(diào)整
同期，江蘇恩華藥業(yè)在其《2018 年年度報(bào)告摘要》中表示，要持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革。
江蘇恩華藥業(yè)透露，在藥品集中帶量采購(gòu)的新招標(biāo)模式下，公司將加快銷售人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，繼續(xù)完善有利于調(diào)動(dòng)一線銷售人員積極性的銷售政策。
▍費(fèi)用降低，仿制藥要砍人
國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)是對(duì)既往藥品集中采購(gòu)制度的重大改革。在此背景之下，我國(guó)仿制藥質(zhì)量水平總體偏低，難以與原研藥在同一水平上公平競(jìng)爭(zhēng)，部分原研藥品種價(jià)格長(zhǎng)期明顯高于周邊國(guó)家和地區(qū)，“專利懸崖”遲遲未發(fā)生等突出問題有望得到改變。
據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，一家藥企在2月28日舉辦的業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司會(huì)按照內(nèi)外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計(jì)劃，從而制定年度預(yù)算指標(biāo)。按照內(nèi)外部環(huán)境的變化，銷售費(fèi)用可能穩(wěn)中有降。
未來仿制藥的人員會(huì)控制人數(shù)；未來銷售費(fèi)用率的預(yù)期是穩(wěn)中有降。
▍多政策發(fā)力，大洗牌來了
別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實(shí)際上，不用等到國(guó)輔目錄出臺(tái)，從目前各大上市公司披露的數(shù)據(jù)看，很多相關(guān)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)在大幅下降，相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷人員已經(jīng)心生去意。
另據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，原先藥企的銷售費(fèi)用會(huì)占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購(gòu)后，由于大幅降價(jià)，企業(yè)所得利潤(rùn)根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。
以往一個(gè)好的產(chǎn)品，可以養(yǎng)一二千人，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購(gòu)以價(jià)換量，中標(biāo)企業(yè)沒有費(fèi)用再來負(fù)擔(dān)人力成本。
毫無疑問，包括帶量采購(gòu)之內(nèi)的著一些列政策，正在加速整個(gè)行業(yè)的大洗牌。
