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       11月13日，輝瑞普強（Upjohn）與邁藍（Mylan）宣布合并的公司名稱為Viatris，預計在2020年中完成交易。

 

　　表面上看，普強與邁藍的合并是兩大制藥企業(yè)強強聯(lián)合，似乎早已司空見慣。但若仔細分析兩家藥企巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特點就會發(fā)現(xiàn)，一旦成功合并，一艘全球性的仿制藥“航空母艦”已經(jīng)整裝待發(fā)，虎視眈眈盯上了仿制藥、低價藥市場，受沖擊影響最猛烈的無非兩個仿制藥大國——中國和印度。

 

　　1、新全球“航母”形成

 

　　首先看一下兩家藥企的傳統(tǒng)優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特點。輝瑞公司在創(chuàng)新藥領(lǐng)域無疑是行業(yè)領(lǐng)頭羊，隨著其多個標志性品牌產(chǎn)品專利保護期結(jié)束，“專利懸崖”已不期而至。面對早已蓄勢待發(fā)的多家仿制藥群狼圍攻，輝瑞公司略顯力不從心，成立輝瑞普強（Pfizer Upjohn）也是為了保持這些品牌藥的生命周期得以延續(xù)，并一度傳出將立普妥、絡(luò)活喜、西樂葆等產(chǎn)品出售的消息。

 

　　即便如此，輝瑞普強公司強大的商業(yè)化能力以及在全球醫(yī)藥市場的領(lǐng)導地位也難以撼動。11500名員工的超級團隊、絕對優(yōu)勢的專家資源、廣泛的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、成熟的商業(yè)運作模式，讓眾多藥企只能望其項背。

 

　　Mylan擁有員工約35000名，在全球范圍內(nèi)提供超過7500種上市產(chǎn)品且不斷增加產(chǎn)品組合，在售產(chǎn)品超過165個國家或地區(qū)，具有強大的產(chǎn)品線管控能力、高質(zhì)量的制造水平和全球優(yōu)勢的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

 

　　輝瑞普強和Mylan合并后，將在產(chǎn)品線組合、渠道管控以及營銷管理能力方面發(fā)揮出強大的生命力，新公司預計年收入將達到200億美元，預示著一艘新的全球“航母”已整裝待發(fā)。

 

　　2、國內(nèi)藥企將受沖擊

 

　　這艘“航母”將對國內(nèi)制藥企業(yè)帶來哪些沖擊？

 

　　第一，價格沒有最低只有更低?！?+7”試點令輝瑞公司鎩羽而歸，立普妥、絡(luò)活喜等過期原研藥的風光時代也戛然而止。預計下一輪帶量采購已箭在弦上且將成為今后招標采購的常態(tài)，原研藥“專利懸崖”在國內(nèi)必將實現(xiàn)，死守著特殊待遇的外資藥企意識到長此以往寸步難行。連印度這個仿制藥大國都想進入中國市場分得一杯羹，此番輝瑞普強和Mylan合并后勢必要卷土重來，憑借全球化的制造基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源與國內(nèi)仿制藥企業(yè)短兵廝殺，仿制藥價格沒有最低，只有可能更低。

 

　　第二，質(zhì)量沒有最好只有更好。仿制藥質(zhì)優(yōu)價廉不單是我們的夢想，也是各國領(lǐng)導人和醫(yī)保支付者的共同心聲。印度雖然由于各種歷史原因造就了仿制藥大國的地位，但質(zhì)量不穩(wěn)定、問題頻出，難以雄霸全球。國內(nèi)仿制藥企業(yè)起點低、起步晚，重營銷輕質(zhì)量，難以走出國門，為今后全球性競爭埋下隱患。

 

　　幸好，國家和部分先行者已經(jīng)意識到問題所在，輝瑞普強和Mylan合并將鞭策整個國內(nèi)仿制藥企業(yè)迅速崛起，把藥品質(zhì)量放在制造首位。今后的仿制藥市場格局，質(zhì)優(yōu)價廉者得天下，藥品質(zhì)量才會越來越好。

 

　　第三，市場份額你爭我奪。隨著帶量采購模式不斷深化推進，市場準入門檻隨之向價格、質(zhì)量方面偏移，準入后的渠道管理和營銷管理直接決定市場份額的大小。輝瑞普強和Mylan的合并恰恰把兩家公司的優(yōu)勢資源緊密結(jié)合在一起。可以預見，在存活下來的市場份額爭奪戰(zhàn)中，競爭將更加激烈，這對國內(nèi)藥企的商業(yè)化能力提出了更高的要求。

 

　　3、以Mylan為復制模板

 

　　面對即將到來的挑戰(zhàn)，國內(nèi)仿制藥企業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)？勝算有多大？輝瑞普強和Mylan合并需要一段時間并購重組，產(chǎn)品上市注冊申報也需要時日，這就留給國內(nèi)藥企一定的整改時機，時不我待，必須迎難而上。

 

　　仿制藥一致性評價做還是不做？這個問題目前還有爭論的必要嗎？雖然現(xiàn)在看，投入大、見效慢，但是未來一致性評價是仿制藥的入門級通行證，只有做才有存活的機會，只有做下去，才有機會在同質(zhì)化競爭中取得一席之地。毫無疑問，保證質(zhì)量水準，就必須做一致性評價。

 

　　企業(yè)內(nèi)部成本管控要還是不要？價格趨勢已日漸明朗，企業(yè)營收日趨降低已成定局，不在成本管控方面想辦法，難道可以獨辟蹊徑？藥企要在研發(fā)上加大投入、要在質(zhì)量管控上加大改造力度，顯然60%～80%以上的銷售費用支出是不合理的，只有從降低銷售成本上下功夫，還不影響企業(yè)營收和利潤，提升運營能力是我們共同面臨的新課題。

 

　　 “渠道下沉和打通”做還是不做？仿制藥的可及性（Accessibility）是其專屬屬性，目前藥企在第一終端到第三終端的互融互通方面仍有欠缺。一方面受地域廣闊的影響，另一方面也受著供應(yīng)鏈長度的限制。面對全球“航母”漸行漸近，渠道下沉和界限打通勢在必行，如何能夠做好才是我們需要思考的問題。

 

　　專業(yè)化推廣能力要還是不要？仿制藥不需要學術(shù)推廣嗎？空間壓縮后無法開展營銷活動？仿制藥的知曉度（Awareness）是另一個重要屬性，利用各種媒介促進銷售增長，提高專業(yè)化管理能力，是我們與世界級“航母”抗衡的重要武器。

 

　　Mylan公司再強大也不是一蹴而就的。Mylan的發(fā)展壯大史完全可以作為國內(nèi)仿制藥企業(yè)復制的標桿樣板。輝瑞普強和Mylan合并不可怕，可怕的是國內(nèi)藥企不是找尋差距、迎頭趕上，而是自暴自棄、一蹶不振，這才是可悲的。軍事上，中國已經(jīng)具備建造自主產(chǎn)權(quán)巨型航母的能力，時不我待，相信總有一天，貼著中國標簽的仿制藥制造業(yè)“航母”一定會揚帆起航。